Description de l'emploi - Directeur commercial matériaux bâtiment H/F
Notre client, fabricant français reconnu de matériaux pour le bâtiment, recherche dans le cadre de son développement un nouveau Directeur commercial pour le sud-ouest (10 départements).
Rattaché à l'agence bordelaise, vos missions tournent autour de deux volets : le management d'une équipe de commerciaux terrains et sédentaires (15 personnes) et la vente auprès des grands comptes (majors du bâtiment). Ainsi, vous participez au budget de la Direction dans le domaine de compétences, assurez son implémentation effective, définissez et mettez en ?uvre le plan opérationnel des ventes, conforme aux indications budgétaires, assurez le suivi approprié de celui-ci et proposez/mettez en place les actions correctives, le cas
échéant.
Aussi, vous surveillez le marché en acquérant de l'information (consommation par zone géographique, contexte concurrentiel, conflits, etc?) nécessaires aux fonctions concernées (Marketing, Crédit clients, etc), soutenez dans le sud-Ouest la réalisation des initiatives concernant le lancement et la promotion des produits visant à étendre l'indice innovation, développez et gérez les relations avec les clients locaux dans leur zone géographique, selon le plan défini et traitez toutes les étapes du processus de ventes, de la qualification du client, à la définition de l'offre, à la négociation et toutes les tâches administratives requises jusqu'à la réception des paiements.
De plus, vous suivez régulièrement l'exposition clients, afin d'atténuer le risque portefeuille, en coordination avec le crédit clients, coopérez avec les services compétents (Technique, Logistique, etc) pour optimiser les flux de distribution à court terme, mais aussi pour identifier les actions nécessaires pour faire face à tous les événements exceptionnels, gérez les relations commerciales avec tous les clients majeurs opérants dans la région, en coordination avec le Directeur régional, assurez la fidélité des clients, surveillez le niveau de satisfaction clients et coordonnez la mise en ?uvre des actions d'améliorations.
Enfin, vous définissez et mettez en ?uvre les mesures requises pour créer et maintenir, dans les locaux de travail de la Direction, les conditions de travail, de sécurité et d'hygiène en accord avec les lois et règlements en vigueur.
