Description de l'emploi - Ingénieur d�Affaires Software Industrie
Notre client, est une start-up de la Greentech crée en 2019 qui accompagne les groupes industriels dans leur transition énergétique.Elle propose une solution logicielle EMS (Energy Management Software) en mode Saas, très novatrice, et qui intègre des briques métiers spécifiques et modulaires conçues par ses ingénieurs experts en performance énergétique industrielle.Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, notre client leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant « d'usine idéale virtuelle », mais également des services à forte valeur ajoutée sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique : de la conception jusqu'au pilotage des chantiers de transformations nécessaires à la réduction de leurs dépenses énergétiques et à leur trajectoire de décarbonation.Après une année d'existence, l'entreprise affiche déjà des performances remarquables qui lui permettent de financer ses développements logiciels en totale autonomie.Elle compte déjà parmi ses références des grands noms industriels à dimension internationale, preuve de son expertise différenciante sur le marché.Pour soutenir sa croissance forte, notre client souhaite recruter un (e) ingénieur d'affaires confirmé dans la vente de software.Ce poste peut être basé sur Paris, Angers ou Lyon.POSTERattaché au Directeur Commercial, l'Ingénieur d'Affaires Software Industrie a pour responsabilité la promotion et la commercialisation de la solution digitale et des services associés auprès d'une cible de Groupes industriels « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous serons confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : - Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.« Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients. VOTRE PROFILIssu(e) d'une formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de solutions logicielles et/ou de services à des grands comptes industriels (EMS, PLM, GPAO, ERP, ) et pouvez ainsi démontrer une maitrise des fondamentaux de la vente à l'affaire sur des cycles moyen-long terme nécessitant de convaincre des interlocuteurs de haut niveau.Idéalement vous avez des connaissances dans le domaine de la performance énergétique industrielle et sinon une forte appétence technique et une excellente compréhension du contexte et des enjeux industriels.Résolument orienté résultat et offensif vous pouvez mettre en avant des réussites significatives en conquête !Une excellente pratique de l'anglais est indispensable pour ce poste qui peut rapidement prendre une dimension internationale. Une 3 ème langue serait un plus apprécié.L'idée de rejoindre une start-up innovante qui progresse à pas de géant sur l'un des marchés les plus porteurs des décennies à venir, la transition énergétique et environnementale vous tente ?Vous aimez les sujets complexes porteurs de sens ? vous avez l'esprit ouvert et vous épanouissez dans la relation avec les autres ? ... Ce challenge est fait pour vous !Venez rejoindre une équipe de très haut niveau qui allie une expertise différenciante en performance énergétique industrielle et de réelles convictions environnementales.Package proposé : 80 K brut annuel à objectifs atteints.Avantage : Voiture de fonction.SI ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE (ex AXPRIM) / Madame Isabelle RICOUARD, sous la référence PBDEVSOFTINDUS à [email protected] ou via TalentUp en répondant à cette annonce. Notre client, est une start-up de la Greentech crée en 2019 qui accompagne les groupes industriels dans leur transition énergétique.Elle propose une solution logicielle EMS (Energy Management Software) en mode Saas, très novatrice, et qui intègre des briques métiers spécifiques et modulaires conçues par ses ingénieurs experts en performance énergétique industrielle.Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, notre client leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant « d'usine idéale virtuelle », mais également des services à forte valeur ajoutée sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique : de la conception jusqu'au pilotage des chantiers de transformations nécessaires à la réduction de leurs dépenses énergétiques et à leur trajectoire de décarbonation.Après une année d'existence, l'entreprise affiche déjà des performances remarquables qui lui permettent de financer ses développements logiciels en totale autonomie.Elle compte déjà parmi ses références des grands noms industriels à dimension internationale, preuve de son expertise différenciante sur le marché.Pour soutenir sa croissance forte, notre client souhaite recruter un (e) ingénieur d'affaires confirmé dans la vente de software.Ce poste peut être basé sur Paris, Angers ou Lyon.POSTERattaché au Directeur Commercial, l'Ingénieur d'Affaires Software Industrie a pour responsabilité la promotion et la commercialisation de la solution digitale et des services associés auprès d'une cible de Groupes industriels « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous serons confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles : - Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.« Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients. VOTRE PROFILIssu(e) d'une formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de solutions logicielles et/ou de services à des grands comptes industriels (EMS, PLM, GPAO, ERP, ) et pouvez ainsi démontrer une maitrise des fondamentaux de la vente à l'affaire sur des cycles moyen-long terme nécessitant de convaincre des interlocuteurs de haut niveau.Idéalement vous avez des connaissances dans le domaine de la performance énergétique industrielle et sinon une forte appétence technique et une excellente compréhension du contexte et des enjeux industriels.Résolument orienté résultat et offensif vous pouvez mettre en avant des réussites significatives en conquête !Une excellente pratique de l'anglais est indispensable pour ce poste qui peut rapidement prendre une dimension internationale. Une 3 ème langue serait un plus apprécié.L'idée de rejoindre une start-up innovante qui progresse à pas de géant sur l'un des marchés les plus porteurs des décennies à venir, la transition énergétique et environnementale vous tente ?Vous aimez les sujets complexes porteurs de sens ? vous avez l'esprit ouvert et vous épanouissez dans la relation avec les autres ? ... Ce challenge est fait pour vous !Venez rejoindre une équipe de très haut niveau qui allie une expertise différenciante en performance énergétique industrielle et de réelles convictions environnementales.Package proposé : 80 K brut annuel à objectifs atteints.Avantage : Voiture de fonction.SI ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE (ex AXPRIM) / Madame Isabelle RICOUARD, sous la référence PBDEVSOFTINDUS à ****@talentup.net ou via TalentUp en répondant à cette annonce.
