Depuis 1985, RSA Cosmos a déjà équipé plus de 150 planétariums dans le monde. Intégrateur des équipements (dôme de projection, sièges, systèmes audio, systèmes lumineux, projecteurs optiques ou numériques), le savoir-faire différenciateur de la société réside dans son activité d�éditeur de logiciels. Chaque année, le département RetD met à jour et fait évoluer son simulateur. En seulement quelques années, cette société en forte croissance a réussi à se positionner parmi les 4 premiers fournisseurs de systèmes numériques, challenger des 2 leaders mondiaux. Ayant aujourd�hui acquis une bonne notoriété en Europe (30 du marché), leader en Corée du Sud (70 du Marché), le focus se porte aujourd�hui sur le marché Sud-Américain et les autres pays d�Asie. Les ambitions sont de passer d�un CA de 4Meuros à 6Meuros. La société est constituée de 19 collaborateurs, répartis selon les 3 pôles : financier, technique (RetD logiciels, SAV et Projets) et commercial. L�équipe commerciale est composée actuellement de 3 personnes : 2 responsables commerciaux et une assistante commerciale. Dans le cadre de son projet de développement, la société recrute, à SORBIERS (42), son(sa) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) ZONE ASIE ET MOYEN ORIENT» . RESPONSABLE COMMERCIAL F/H POUR LA ZONE ASIE-MOYEN ORIENT La mission consiste à assurer le développement du Chiffre d� Affaire et stabiliser les positions acquises sur le zone. Outre la Corée, déjà acquise, des affaires ont été initiées en Chine, au Bengladesh, en Iran, en Inde, en Turquie... Les premiers contacts se font généralement lors de salons spécialisés, ou bien directement par Internet, sur le site de l�entreprise. Les projets sont traités en direct, via des apporteurs d�affaires, ou avec des partenaires locaux. Le cycle de vente est long (compter 5 ans entre le moment où une affaire est détectée et sa réalisation). Les clients (municipalités, musées, universités,...) travaillent essentiellement par appels d�offres. Les interlocuteurs sont très variés : politiques, scientifiques ou techniques... Les principales activités, par ordre d�importance (en temps), sont les suivantes : - Monter les propositions commerciales (devis) sur sollicitation (dans 90 des cas) ou bien suite à prospection. - Visiter les prospects. - Répondre aux appels d�offres - Participer aux salons spécialisés - Assurer le contact avec les fournisseurs, suivre les installations, négocier les renouvellements de contrats, coopérer au travail marketing... L�activité nécessite des déplacements fréquents. Compter environ 2 fois 1 semaine par mois. Le principal indicateur est le CA réalisé, avec maintien du niveau de marge.
Talentup
Michael Page
Florian Mantione Institut
