Description de l'emploi - RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Filiale d�un Groupe international, notre client est spécialisé dans la fabrication d�équipements industriels dans le domaine de la plasturgie. Il recrute, dans le cadre de son développement, un(e) Responsable Grands Comptes.En étroite collaboration avec la Direction, vous avez pour principale responsabilité la gestion et le développement des clients grands comptes de la société basés en France et au Maghreb.Vous réalisez un travail de développement et de construction de partenariats durables auprès d�un portefeuille de clients dédiés. Vous analysez et comprenez les besoins du marché et veillez à la bonne application de la stratégie commerciale. Vous travaillez de manière transverse et coordonnez l�ensemble des acteurs et des actions à mener auprès de vos clients grands comptes en local. Vous réalisez un travail de négociation des contrats en local et à l�international Vous identifiez les décideurs et êtes en charge de détecter chez vos prospects et clients grands comptes des projets nouveaux et innovants, contribuant au développement de votre périmètre de responsabilité. Vous communiquez et travaillez de manière étroite avec la cellule de Key Account Manager du Groupe ainsi qu�avec la Direction Commerciale France. Vous collaborez également avec l�ensemble des Services internes de la société pour assurer le suivi et la conclusion de vos affaires. Vous appliquez les standards et les process de votre société. Vous réalisez une analyse permanente de votre marché et êtes force de proposition dans la mise en place de recommandations et de nouveaux outils pour piloter et atteindre les objectifs définis.
